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        2007空調業:新競爭走向上游 強者愈強
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          2006年,中國空調行業總銷量出現小幅下滑,行業經受了更為嚴峻的考驗。而行業中少數幾個大品牌已初步完成中高端戰略轉型、表現出較強的增長態勢,行業內寡頭壟斷之形態初步形成,與行業大環境出現的下滑形成鮮明的對比,那么2007年的空調市場將呈現一種怎樣的特征呢? 

        高端比拼更激烈
          大部分空調廠家對于2006年的定位均是轉型過渡年,而從各主流空調廠家各自所做的2006年盤點可以看出,基本已經全部完成向中高端轉型的過渡,而其中最大的一個表征便是高端產品布局的初步完成。2006年,各主流品牌尤其是國內品牌紛紛加大了對高端市場的投入。
          2007冷凍年度甫一開始,各主流廠家便紛紛發布高端新品,無一不顯示出空調廠家要繼續發力高端的欲望,可以預計,新冷凍年度,各空調廠家高端產品在其整體產品中的比例必將進一步提高。此外,韓國品牌、日本品牌對于中國市場持續的高端發力,亦不容小覷。

        渠道轉向專賣店
          從各主流空調廠家陸續頒布的渠道政策可以看出,在2007年傳統渠道模式將發生改變。各空調廠家紛紛開始著手在各地建立銷售公司。與建立此種新型渠道模式相適應的是,專賣店成為各主流空調廠家的必爭之地。業內人士認為,連鎖渠道雖然對空調廠家的品牌形象有著較大的影響力,但是空調廠家之間真正的銷量比拼還在于三、四級市場,因此隨著三、四級市場渠道運作焦點開始向專賣店轉移,其渠道競爭也必將在專賣店領域展開。

        新競爭走向上游
          以前中國空調產業的同質化競爭主要表現在產品上,而從各主流廠家發布的新年渠道策略和政策可以看到,這種同質化開始蔓延到下游渠道,各主流空調廠家已經開始集體性向銷售公司股份制和專賣店轉移。
          主流空調廠家的這一集體性行動,預示著本來僅是格力一家之差異化運作的渠道模式,將變成行業內的普遍模式。此外,在給經銷商政策上,各主流廠家幾乎一致性地在利潤上作出了類似承諾,因此渠道的同質化必將在2007冷凍年度有所顯現。那么,在產品和下游渠道都將陷入同質化競爭的時候,綜觀整個空調產業鏈不難發現,對于空調廠家來說,也只剩下上游原材料以及零部件這一個環節可以出現差異化競爭。

        區域性品牌滋生
          2006年寡頭品牌的形成,已經不容置疑,據數據顯示,前三位品牌合計市場份額由2003年的34.6%上升至2006年的55.8%;而前十位品牌的合計份額在此三年間上升了近17個百分點,達到85.1%。

          2007年,由于品牌已經高度集中,這種寡頭還將繼續加強。但是一、二線品牌之間的界線將愈益模糊,部分品牌格局將發生變化。在2007年,除了對寡頭品牌的關注之外,有一點也應引起關注:主流空調廠家紛紛轉向中高端市場之后形成的低端市場空白,極有可能成為一批區域品牌滋生的溫床。中國鄉鎮市場的消費水平并不高,一些低端產品仍有市場,冰箱領域已經為其樹立了榜樣。

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